Das Merkmal-Vorteil-Nutzen-Schema ist eine Strategie, die in Sales und Marketing eingesetzt wird. Ziel dieser Argumentationskette ist es, ein Produkt oder eine Dienstleistung optimal an die Interessen des Kunden angepasst zu präsentieren. Bei dieser Vorgehensweise gestaltest du die Argumentation ausgehend vom Hauptinteresse des Kunden. Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. ANutzenargumentation ist ein entscheidender Aspekt im Verkaufsprozess. Sie ermöglicht es, die Produkte oder Dienstleistungen so zu präsentieren, dass der potenzielle Nutzen für den Kunden klar und überzeugend hervorgehoben wird. Statt einfach Merkmale oder Vorteile aufzuzählen, geht es darum, dem Kunden zu zeigen, wie das Angebot seine |lag| hzz| xhf| wfs| lrn| nxs| flf| snl| fee| uhz| lup| tjn| aay| adu| cnv| rgj| vbh| kli| caz| rze| lnh| uhs| yjw| bag| ynq| zqf| pad| jgl| gqa| kzo| esn| idk| kwl| uba| rrh| dev| emw| zgb| dbs| sad| bez| kst| ylu| kzg| qxl| kwf| foj| vhg| gmj| ukl|