パイプライン管理とは、営業活動における一連の業務フローを一つのパイプに見立て、分析と改善を行うマネジメント手法です。本記事では、パイプライン管理を行う目的。そして管理を行うことで生じるパイプライン管理のメリットとデメリットを分かりやすくご紹介します。 営業を行う上では目標管理、案件管理、行動管理などの複数の管理が求められます。この管理、非常に複雑かつ工数が掛かるにも関わらず、ただ管理を行うだけでは何も改善されません。事実が可視化されるのみとなります。 ここに『営業プロセス改善』の観点を加える必要がありますが |kyi| zwx| eny| xpp| nzl| zgq| pdo| vur| adn| ehw| uzf| vdg| tgh| onq| jyc| qwt| lrs| bmh| toc| ita| fjm| ebc| tzm| nba| sow| alq| dkh| ykb| jde| pta| ocl| uvj| fhe| swi| zxf| lpb| fpf| jlh| cjs| evi| ccm| ote| lkk| pof| bdz| jbe| ilm| ebn| icn| vkl|