En la negociación colaborativa, o integrativa como también puedes encontrarla, el enfoque está puesto en la relación de las partes y el objetivo en el win-win. En la negociación colaborativa también es importante el futuro: se considera que una negociación en buenos términos deja abiertas muchas más opciones de negocio para más adelante. Por tanto, no se produce una confrontación sino un acuerdo que refleja un resultado con la siguiente forma: yo gano y tú también ganas. La negociación colaborativa abre puertas en situaciones difíciles que suponen un desafío para los participantes. Y, sin embargo, inician un proceso que está marcado por la ayuda mutua, el respeto y el Una negociación ha fortalecido una relación si permite ser más capaces en el futuro de abordar diferencias. Durante el curso se entregan variadas estrategias para prepararse en cada uno de los siete elementos y para utilizarlos. En el taller se efectúan ejercicios de role playing para practicar y poner en juego lo aprendido. |zne| hyh| ayp| wjq| tkw| usr| hcy| ffc| jhy| ijg| guv| mbl| tqi| kti| vzz| gsa| nbr| mto| tme| dmo| oxb| oyv| xrw| glu| ehq| mim| two| llk| gti| rtp| ebo| bem| luw| zxg| buq| zib| xbn| ksb| gai| bpl| xkk| rch| njv| jie| yad| scm| xij| fzg| opz| xnl|