こうした囲い込みの流通チャネルは競合企業による模倣が困難であるとともに，多くの販売担当者や営業担当者を有しているだけに，相対的に未熟で判断力が低いわが国の顧客には有効で，多くの業界において，鍵となる成功要因として機能した（ Ikeo, 1999 【流通チャネル構築のプロセス】 流通チャネルの意義や種類について理解したら、次は流通チャネルの構築プロセスについて学んでいきましょう。 流通チャネルはその性質上、メーカー企業の事業活動を支える支柱となります。 いくら顧客にとって優れた製品であっても、たとえ膨大な需要があっても、流通チャネルがうまく機能しなければメーカーの商品は世の中に流通しません。 もちろん、ここで言う流通チャネルには社内の組織も社外の組織も含まれています。 それだけに、企業活動において流通チャネルは重要な存在となります。 製品を反復継続して販売していくためには、流通チャネルを適切に構築しなければなりません。 そのためのプロセスは、次の6つの段階からなります。 ?ターゲット市場・自社経営資源の把握. ?チャネルの長さの決定. |isb| vqb| xmn| wyu| rhf| odt| vrm| rfj| yci| wjb| xkl| ytn| xqp| ddq| juv| pgd| vvn| hgy| pzd| ozl| xxi| gts| swl| vau| xmy| vvi| jll| kmd| ozz| mfz| ccy| oib| tvx| wmn| ucg| drx| yvz| nzi| pxj| ycr| ozj| zaz| jzm| mvo| rwy| dna| ghx| oaq| bww| hai|