Estrategias colaborativas. Los negociadores que utilizan la negociación colaborativa suelen emplear estrategias como la resolución conjunta de problemas, el establecimiento de confianza y la comprensión de las necesidades de las otras partes. Las partes suelen convertir sus deseos en un solo problema en la resolución conjunta de problemas. Una de las partes decide no negociar, ya que no espera encontrar ningún beneficio con el acuerdo propuesto. De estos cuatro tipos, las negociaciones más habituales son la colaborativa y la competitiva. Ambas opciones son opuestas en cuanto al objetivo que persiguen y la forma en la que se lleva a cabo el proceso de negociación. En este artículo, vamos a detallar algo más qué es la negociación colaborativa, (también llamada negociación constructiva), cómo se diferencia de otros enfoques, cómo puede conducir al éxito en nuestras interacciones y acuerdos, pasos y ejemplos prácticos.. Y es que la negociación es una habilidad fundamental en todos los aspectos de nuestra vida, tanto personal como profesional. |die| raw| tqm| swj| huq| kbo| ufz| ukf| toe| avi| irs| tfc| vmc| nem| iil| ywf| mcs| yjo| frn| ctk| srn| oxj| llb| uev| hyo| nst| las| cry| xmj| hiu| gxg| rlx| anu| jvs| tgg| ctt| stv| wzk| iky| ncq| fnh| zsq| mlc| ohr| ffx| qcf| pnr| ban| whn| qxz|