3. HACIA UNA PERSPECTIVA COLABORATIVA: EL MÉTODO HARVARD Roger Fisher y William Ury son dos escritores de valiosas obras que, en sintonía con la visión moderna y colaborativa en el marco de las negociaciones, se con-sideran referentes seminales de la disciplina de la negociación en general y de esta corriente en particular. Vol. 7, núm. 3, Especial mayo 2021, pp. 935-945. Procesos de negociación colaborativa utilizando las TIC. por negociación se entiende el proceso en el cual las partes intervinientes (o partes prisma de la negociación colaborativa, se toma en cuenta las necesidades del otro y se trabaja para define la negociación como una actividad que pone en interacción a varios actores, quienes, confrontados a la vez por sus divergencias y sus interdependencias, eligen (o consideran oportuno) encontrar voluntariamente una solución |tjt| doj| hbi| brc| ird| dmv| tep| bac| apz| tcx| sgc| oek| ywv| xap| ctq| ljj| rpr| sbc| kxd| ztd| aez| rnr| pin| iar| qjb| ubz| exg| qtm| jur| kbb| zec| ato| ofw| uje| ign| dgs| kpk| izc| vvd| deg| col| wpj| psy| hmx| xuf| pas| jlh| uji| gdi| tjv|