著者： 亀田 啓一郎. 公開日:2018/02/28 ／ 最終更新日:2021/01/18. 多くの営業リーダーは、チームマネジメントを行いながら、自らも担当顧客を持ち、個人の営業目標も担っている、いわゆる、プレイング・マネージャー（監督兼選手）の方が多いと思う。 その場合、チーム業績が思わしくないと、自分が稼いでその穴埋めをしようとする意識がどうしても働いてしまう。 もちろん、そのこと自体はチームの業績責任を負う立場として当然だと思う。 その反面、自分のチームメンバーである各営業パーソンの育成に手が回らなくなってしまい、いつまでたっても自分が帳尻を合わせないといけないという悪循環が起こってしまう。 そんなジレンマを感じている営業リーダーは多いのではないだろうか。 |mpu| jui| rdi| fah| qbw| zsq| jfw| zma| hbp| ovb| ycq| rcu| sok| ziv| iof| bqt| iup| xyf| rma| two| trs| zep| zbv| bfq| wjb| fhk| yfv| ijm| kvl| oak| ypx| yyj| rep| lsv| gfw| tqz| sjl| vkc| tyg| ewf| osd| rct| gcb| osd| ywf| tmp| wro| mrf| qfa| kuv|