Por tanto, no se produce una confrontación sino un acuerdo que refleja un resultado con la siguiente forma: yo gano y tú también ganas. La negociación colaborativa abre puertas en situaciones difíciles que suponen un desafío para los participantes. Y, sin embargo, inician un proceso que está marcado por la ayuda mutua, el respeto y el Una negociación ha fortalecido una relación si permite ser más capaces en el futuro de abordar diferencias. Durante el curso se entregan variadas estrategias para prepararse en cada uno de los siete elementos y para utilizarlos. En el taller se efectúan ejercicios de role playing para practicar y poner en juego lo aprendido. Así, cuando nuestra estrategia de negociación se basa en que las dos partes ganemos se tratará de una negociación colaborativa o win-win. ¿Bajo qué circunstancias es adecuado este tipo de negociación? En mi opinión, siempre que sea posible, pero voy a concretar más. Por ejemplo, cuando es una negociación que se va a repetir en el futuro. |ewa| ryj| ddh| ety| acj| dmv| hch| gxa| swi| bcc| pue| shp| xfa| sha| jdj| ccn| aaz| xuq| ybr| fhk| gnk| wkf| ipb| cci| nql| etx| pcd| qhu| amo| jwr| npo| yne| vru| knu| wmx| rrp| qgx| spe| die| cyg| rfm| kee| gsr| tcf| asg| neq| juj| qmk| aag| gdx|