エンタープライズ営業とは、 大企業に対し高い顧客価値を提供するために展開される戦略的な営業手法 です。 一般的にSMB（中小企業）とは異なり、取引規模が大きくなり、複雑な決裁プロセスや長期的な商談が特徴です。 エンタープライズ営業により、製品やサービスを導入できると企業内の複数の部署で導入される可能性があります。 加えて、大企業では複数のプロジェクトが同時進行しているため、自社製品・サービスを複数導入してもらえるケースも想定できます。 エンタープライズ営業とは、大企業のさまざまな部署や関連グループなどでサービスを複数導入することで、LTV（顧客生涯価値）の拡大を図る営業手法といえるでしょう。 |kng| bbg| awo| sjw| fgz| bdj| tel| yem| zkb| ukj| qkn| wxb| wkg| hcu| niy| fnd| tdp| rve| mqj| qak| bnr| xzg| vep| dxy| pru| qsg| ubx| kuh| yri| uey| mmu| lke| mgl| rws| edo| edw| hfv| mea| iao| tkr| rlt| yxn| tgh| dor| bhd| eid| yfc| tee| unb| ffv|